7月18日上午，最高人民法院执行局与人民网联合推出“失信被执行人排行榜”。失信被执行人，即“老赖”。百度百科对“老赖”的解释，专指欠了别人钱迟迟不还的人。法律意义上的“老赖”，是指在民商领域一类债务人，拥有偿还到期债务能力，却基于某种原因，拒不偿还全部或部分债务。

      据最高人民法院介绍，截至目前，已公布19.7万多名失信被执行人。在这已公布的“老赖”排行榜中，陶瓷行业有近40家企业入榜，其中建陶企业33家，最高失信金额高达1.1亿，部分企业失信次数达3次。

      这只是冰山一角，据《陶城报》记者调查了解，陶瓷企业和供应商之间，存在一个不公平交易关系，就是陶瓷企业对供应商的押款，时间少则三个月，多则半年以上。如果行情不好，可能会长达几年，甚至分文不得。而有资深陶瓷企业人士指出，陶瓷企业购买原材料拖欠货款，是因为有些材料需要保存期，怕质量过不了关，拖后支付也是为了保障企业利益。

      不过，陶瓷企业通过拖延账期将市场风险转嫁给供应商，造成的伤害也是不争的事实。一旦市场惨淡，企业倒闭或跑路，供应商也将为其陪葬。近期，江西高安、湖南岳阳、河南内黄短短六天时间，三家企业被曝或倒闭，或跑路，更加深了供应商对拖延账期的忧虑。

讨债之难

      7月28日，佛山市中国陶瓷城总部基地。为陶瓷企业提供化工原料的一供应商销售经理阿静（化名）掏出手机，用微信给记者传了一份材料，是肇庆某陶瓷企业在5月份拟定的《改造计划书》和《还款计划书》。

      在《改造计划书》中，该陶瓷企业坦承地写道，因经营状况下滑，出现严重亏损，负债2.8个亿，造成资不抵债，引入新股东对生产厂进行改造，大约需投入资金7200万。因此所欠供应商的货款，需推迟支付。根据该陶瓷企业《还款计划书》制定的还款计划，从2014年到2017年，分四年支付，每年还总货款的10%至20%不等。

      而此时，佛山一色釉料企业的营销经理阿锋，正在去广西收债的路上。“今年款很难收，行情不好，不得不到处跑，四处讨债。”阿锋（化名）说自己没时间接受采访，另一个顾虑是，他怕自己说了老赖的事后，更加难收款。

      把回款当成今年头号问题的，还有陶瓷原材料供应商付建武，他是佛山市超速化工有限公司总经理，主要研发和生产陶瓷减水剂、解胶剂之类的陶瓷原材料。他希望能做稳就好，稳中求胜。“并不是销售量越大越好，也不敢太多的扩张，有可能扩张得越快，越大，受到的风险也是越大的，主要是回款原因。”

      在付建武看来，回款难造成的资金周转慢，造成的损失很大。他算了一笔账，如1000元的货款，被陶瓷企业拖8个月才回款，这期间他就得向银行贷1000元来补漏洞，付银行的利息。“本来可能挣100块钱的利润，如果拖到8个月才回款的话，利润就被银行利息淘空了。加上运输费用上涨、物价上涨、通货膨胀以及劳动力成本增加等因素，利润就更低。如果资金周转快，那么成本和价格相对来说，就会降低很多，风险也很小很多，对大家都好。”

      去年付建武的公司销售人员，拉了一笔业务，一年快过去了，还没收到款。“虽然我们了解对方公司的经营状况不怎么好，但我们的销售人员跟他是亲戚，就看在业务员的面子上送了一批货。想想几万块钱肯定也不会少你的，就给他们一个机会。”正常情况下，这样的客户他是不会去做的。第一批货送过去，到了时间没有兑现货款，付建就停止供货。后来，这家陶瓷企业曝出拖欠工人工资、供应商堵门事件后，付建武去把剩下三分之一没有用完的原料，拉了回来。

      “欠的也不多，大概三万块钱左右。”付建武跟对方协商以货抵款，从对方公司拉一批砖到沙岗去处理。他现在等对方打好包装，就去拉货，免得夜长梦多。不过处理的话，九折算是好的，一般是五折，甚至是卖不到五折。付建武说，16块钱买回来的砖，拉到沙岗去处理，可能就7到8块钱左右，但总比没有好。

      “你叫他拿钱是很难的，他们工资都发不起，哪来货款给你，能给砖也就算了。”付建武说，相比去年，今年遇到的情况更加严峻，银行收紧了贷款，行业里的流动资金也随之收紧，加上空前的环保压力，让不少陶瓷企业，不得不走上强制性停产或关停之路。

      而陶瓷行业的一大积弊，是拖押货款，延长账期，这为滋生“老赖”提供了温床，让供应商不得不更加小心谨慎。付建武说，现在给陶瓷企业供货，没有不押款的，最少三个月以上，这还是优质客户，相对收款比较好的。正常的话可能是六个月左右，再差些就是九个月甚至是十个月，一年以上的都有。

       “假如老板卷款逃跑的话，多少货款都拿不回来了。”付建武说，企业倒闭，第一时间是要保证付给工人的工资，再就是银行贷款，最后剩下的钱才可能轮到供应商。

      “这样分到手上的钱，可能就没有多少了。”付建武说，本来今年他计划上一套新设备，用于新品开发，但碰到这种大环境，也就冷下来了。

扩张后遗症

      自2006年开始，陶瓷行业发展经历了一个急剧扩张期。而银行货款和供应商货款，成为陶瓷企业扩张的两个驱动力。

      以江西产区为例，2007年，新明珠在江西高安新建了20条生产线，新建的一条生产线产能，相当于佛山旧厂原有生产线3倍；2008年12月，江西高安基地投产的陶瓷企业已发展到25家，投产生产线30条，仅抛光砖日产量就达6.8万平方米；2009年，江西高安新增22条陶瓷生产线；2010年，江西陶瓷产区增加陶瓷生产线由原来的100多条线，增加到将近140左右；2011年，根据《全国瓷砖产能报告》，江西省建陶产业已经拥有226条生产线，日产能达到331.61万平方米，年产能10亿平方米左右。

      这一轮扩张中，很多陶瓷企业建设新厂的资金。有行业人士称，一半以上的企业，是靠圈地圈钱，然后进行资产抵押。供应商的货款支持，成为其扩张的一个基础。

      在付建武看来，陶瓷企业投几千万就能建一个厂，而真正的造价可能要几个亿，“那这些钱是从哪里来呢，都是供应商和银行支撑起来的，很多陶企都是供应商和贷款撑起来的。”

      湖南新化县鸿立工贸有限公司负责人邹建斌对此深有体会，作为供应商，他进入陶瓷行业才一年多，主要为湖南和江西的陶瓷厂提供瓷土原料。

      “原料每天的用量那么大，很多人不一定押得起，最少上百万，货款拖得多的上千万都有。如果你押不了半年的货款，陶瓷厂都不要你的货。这样，基本上把实力小的供应商排挤出去了。”没有那么大周转资金的邹建斌，走中介商线路出货，不直接跟陶瓷厂打交道。

      急剧的扩张，加重了陶瓷企业的资金链风险。于是，有的企业只好采用租赁的方式，以较少的资金先取得所需要的机器设备等，然后边生产、边收益、边还款，在金融市场上寻找融资渠道，包括民间借贷市场、私募股本、企业互保加债转股等，而有的企业甚至全部靠拖欠货款来周转资金。最近因资金链断裂倒闭的某企业，据《陶城报》记者调查发现，该企业负债近2.4亿，其中欠供应商1.24亿，银行货款5千万，民间集资6千万。其中一半的资金来源，竟是拖欠供应商的货款。

      据一位不愿意透露姓名的资深行业人士说，拖押供应商货款、延长账期的行业弊端，始作俑者是陶瓷企业的不务正业。在行情好的时候，有陶瓷企业赚了钱，但没把钱放在主打产业里面运转，相反去投资拓展其他行业，如房地产、酒店等，加上扩张，造成资金链紧张，于是不断延长供应商的账期，开了一个不好的头。

      “有一个带头了，大家慢慢地，就接受了。”付建武对这位行业人士的观点深表赞同，他用鲁迅的话说，世上本没有路，走的人多了，也就成了路。付建武从2006年入行做陶瓷原材料，到而今年已经8年。他认为2008年之前，陶瓷行业整体信誉还是比较好的。三个月不付款的话，就是很差劲的企业了。“但是现在，押三个月兑现已是优质客户了。”

      在陶瓷企业面前，供应商处于弱势地位，基本上没有多少话语权。“合同在这个行业基本上是废纸一张的，没有约束力的。”阿静说，70%陶瓷是不会跟供应商签交易合同的，就算签合同，也是为了约束供应商供货的质量以及供货稳定。

      “遇到有什么问题就可以退货，而且不能断货，如果我们推迟供货，就要按百分之多少的违约金来收取，但在收款方面，你要求在收款方面约束他，他就不会跟你签。”阿静说，如果供应商在自拟的合同里，有对陶企付款违约的条款，比如延期一天加多少利息，陶企就不会同意，所以对陶瓷企业没有一点约束力。在阿静看来，这是陶瓷行业欠缺诚信的表现。

      “如果开发新产品，同样用于陶瓷行业的话，我们不太想，我们不会再选择陶瓷行业了。拖款时间太长话，对我们伤害很大。”阿静说，她们的公司将转向去突破新的行业，不会把原材料投入陶瓷厂太多了。

      阿静说自己有点像是在逃离，却也没办法。

      “老赖”游戏规则的破立

       “走到这一步也是供应商恶性竞争造成的。你不做，别人会做。”邹建斌说，之所以造成账期不断延长的恶性循环，也在供应商本身。

      相对于陶瓷企业来说，原材料供应商有实力的毕竟不多，都本着有生意就做去做的想法，很难统一形成共识。由于市场竞争激烈，供应商相互拆台，不断压低价格，或是延长账期来拉笼客户。陶瓷企业也乐见其成，就看哪个供应商能押款押得久，就用谁的货，这样也可以缓解自己的资金压力。

      “一旦形成了这个模式，就很难去改变了。”邹建斌说，供应商是自己给自己砌了一堵墙。如果能解决恶性竞争的难题，对整个陶瓷行业的发展都是有益的。

      不过，在当前市场环境下，绕行“老赖”，已经成为很多供应商的共识，大家对客户的选择，越来越趋向于保守。

      2006年入行为陶瓷企业做零配件起步的黄惠廷，现在是佛山市巴赛尔机电有限公司总经理，他经常从一些细节上，去看一个企业能走多远，从而选择对方成不成能为自己的客户。

      “如果企业的老板一天到晚忙得跟救火队员一样，很多人在外面等着老板，那企业肯定有问题。”黄惠廷说起自己经历的一件小事，他有一次去一个陶瓷厂，正好这个厂有个工人要辞工，因为补偿的问题，老板跟工人讨价还价，说厂里的规矩都不补偿的。黄惠廷想，一个一线工人辞职，都要老板要来处理，和一线员工的直接冲突，说明这个企业的管理不好。于是他在谈生意的时候，特别谨慎。“就算你今年没出问题，说不准以后不会出什么问题。”

      黄惠廷将客户分类对待，一种是很了解的优质客户，可以授信一部分，只押一小部分尾款；另外一类客户是在行业内口碑也不算很好的，或者是陌生客户，则不授信。他给销售人员定了一个回款额度，除长期合作的优质客户外，回款不能低于货值的95%。对外省客户，不收支票或者期票，通过现金支付或银行转账汇款，见钱发货。“也是择优录取，市场上这么多客户，不说国外，光中国就有三五千个，我只要有一两百个优质客户，长期和我合作的话，就可以避免市场上的风险。”黄惠廷说。

      “对客户的信用评估，肯定是会要更谨慎些的。”国瓷康立泰副总经理张天杰筛选客户的方式是，要看过往的合作纪录，和企业本身的经营状况、资金实力、综合实力，以及业界的口碑等。“最主要的，还是看企业的信用和老板的为人。”张天杰说，不是什么生意都可以做的。

      吴俊良，广东摩德娜科技股份有限公司商务总监，他提出警示，扩张要减缓和慎重，因为行业不景气，会有企业因资金链断裂或市场误判而倒闭，影响到上游企业业务扩展，以及资金回笼。他对公司内部的销售人员提出要求，对合作企业的经营状况要了解透彻，慎重选择客户，不要为业绩而冒风险。

      账期的本质，是陶瓷企业利用时间差对供应商资金的占用。不过在张天杰看来，这也是企业融资的一种手段，是市场化经济的一种必然产物。“任何行业都有账期，像美的供应商，也有六个月的账期。”在张天杰看来，游戏规则的制定，属于掌握市场资源最多的一方，虽然说店大欺客，但客大也会欺店。

      不过，从法律层面来说，政府制定相关的法律法规，来引导和规范市场的良性运转，也有必要。如连锁零售企业“账期”为名，行“圈钱”之实的商业模式，和陶瓷行业如出一辙，不过在一次崩盘后，直接催生了《零售商供应商公平交易管理办法》的出台，

      2005年，国内零售行业拥有48家连锁超市的普尔斯马特超市破产案，即是典型的零售商拖欠货款，最终导致资金链断裂的案件。之后2006年10月13日，商务部、国家发展和改革委员会、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》，其第十四条规定：零售商与供应商应按商品的属性，在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

      这对陶瓷行业规范账期来说，值得借鉴。